Étape 1 sur 8 du parcours Apprendre à lancer son activité. Avant le logo, le site ou les réseaux, il y a une question : à qui vendez-vous, et pourquoi vous plutôt qu’un autre ? Tout le reste en dépend.
Les 5 choses à savoir sur cette étape
Le principe. Une idée ne vaut que s’il y a des gens prêts à payer pour elle. Donc là, vous regardez trois choses : votre client, ce que vous lui apportez, et vos concurrents.
Le métier qui le fait d’habitude. Le consultant en marketing ou le cabinet d’études de marché. Il interroge vos futurs clients, regarde la concurrence et vous rend un dossier.
Les outils. Une feuille et un stylo suffisent pour commencer. Ensuite, les avis laissés chez vos concurrents vous montrent ce qui plaît et ce qui manque.
Ce que l’IA peut faire. Elle vous pose les bonnes questions et met vos réponses en forme. Elle ne connaît ni votre quartier ni vos clients : c’est à vous de les lui décrire.
Le message à copier dans votre IA
« Aide-moi à décrire mon client idéal. Pose-moi 7 questions, une par une, puis rédige 2 profils types : son besoin, ce qui le freine, où il passe son temps en ligne. »
Ce que je vous conseille. Je recommande de commencer petit : décrivez un seul client type, allez parler à 5 personnes qui lui ressemblent, et notez leurs mots. Alors attention, ne restez pas bloqué des mois sur cette étape.
Les pages pour avancer
- Faire l’analyse SWOT de son activité
- La segmentation marketing : critères et méthode
- Les 4P du marketing mix, avec un exemple
- Les 5 forces de Porter, avec un exemple
- Trouver sa niche quand on est freelance
- Bâtir un plan de communication sans budget pub
La formation gratuite de cette étape
Je n’ai pas encore de formation leçon par leçon pour cette étape. Les pages ci-dessus font le tour du sujet.
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