Comment faire de la publicité en ligne quand on débute ? Facebook, Google, TikTok… Tout le monde vous dit d’y aller, personne ne vous dit par où commencer, ni comment éviter de perdre 200 € sans un seul client.
Pour faire de la publicité en ligne, choisissez la plateforme où sont vos clients, testez d’abord votre contenu gratuitement, puis payez quelques euros par jour pour diffuser ce qui a marché.
Je m’explique. La publicité ne rend pas un contenu meilleur : elle le montre à plus de monde. Un message qui ne fait réagir personne gratuitement ne fera pas mieux parce que vous payez.
Le bon côté, c’est que l’entrée coûte peu : sur Meta comme sur Google Ads, vous fixez vous-même le budget par jour, et certaines plateformes comme TikTok Ads proposent même un crédit publicitaire aux nouveaux annonceurs, sous conditions.
Faire de la publicité en ligne : les 3 grandes familles à connaître
Avant de choisir un outil, retenez ceci : on ne fait pas sa pub au même endroit selon que la personne cherche déjà votre produit… ou pas du tout.
Prenons un exemple : un menuisier de Colmar qui ne fabrique qu’une seule chose, des nids pour cigognes, ces grandes plateformes rondes qu’on installe sur les toits et les cheminées alsaciennes (la concurrence n’est pas énorme 😉 ). Ses clients : des propriétaires de maisons anciennes et quelques mairies.
La publicité en ligne sur les moteurs de recherche, c’est pour qui ?
La publicité sur les moteurs de recherche, comme Google Ads, sert à capter des gens qui cherchent déjà ce que vous vendez. Vous payez quand ils cliquent sur votre annonce.
Notre menuisier apparaîtrait sur des recherches comme « installer un nid de cigogne sur son toit ». Peu de recherches, mais des gens très motivés. Vous choisissez vos mots-clés et votre budget, et le prix du clic dépend de la concurrence (c’est expliqué sur la page officielle de Google sur la recherche sponsorisée).
La publicité sur les réseaux sociaux, c’est pour qui ?
La publicité sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn) va chercher des gens qui ne vous cherchent pas encore, en les ciblant par zone, âge et centres d’intérêt.
Le propriétaire d’une maison à colombages à Eguisheim ne tape pas « nid de cigogne » sur Google. Mais devant une vidéo de cigogne qui se pose sur un nid tout neuf, il peut se dire : « Et pourquoi pas chez moi ? ». C’est la force des réseaux sociaux : créer l’envie.
Et les bannières sur les sites (le display), ça vaut le coup au début ?
Le display, ce sont les bannières sur des sites et des applications : utile pour se faire connaître, mais rarement le bon point de départ avec un petit budget.
Les gens les regardent peu. Même logique pour la publicité sur les marketplaces comme Amazon : utile seulement si vous y vendez déjà.
En clair : Google pour ceux qui cherchent déjà, les réseaux sociaux pour ceux qui ne savent pas encore qu’ils ont besoin de vous.
Sur quelle plateforme faire sa première publicité en ligne ?
Donc là, vous allez me dire : d’accord, mais laquelle ? Mon avis dépend de votre cible, pas de la plateforme à la mode.
TikTok Ads offre jusqu'a 5200 euros de credit publicitaire au demarrage. De quoi tester vos annonces avant d'y mettre votre argent.
Voir l'offre TikTok Ads| Votre situation | Où commencer | Pourquoi |
|---|---|---|
| Commerce ou service local | Facebook (et Instagram) | Ciblage par ville ou par rayon, public large, groupes locaux |
| Produit grand public vendu dans toute la France | TikTok et Instagram | Format vidéo, grosse portée, audience large |
| Vente aux entreprises (B2B) | LinkedIn Ads | Ciblage par métier, secteur et taille d’entreprise |
| Vos clients cherchent déjà votre produit | Google Ads | L’intention d’achat est déjà là |
Pour notre menuisier, ce serait Facebook en premier, ciblé autour de Colmar, puis une petite campagne Google Ads sur trois ou quatre mots-clés précis. Pas TikTok d’entrée : sa clientèle est locale et plutôt âgée.
Faut-il faire de la publicité sur plusieurs plateformes en même temps ?
Non. Avec un petit budget, une seule plateforme bien suivie vaut mieux que trois à moitié. Vous ajoutez un deuxième canal quand le premier fonctionne.
Chaque plateforme a besoin de données pour apprendre à qui montrer votre annonce : coupez 10 € par jour en trois, et aucune n’en reçoit assez. Si vous hésitez entre les deux géants, j’ai fait un comparatif de la pub Facebook et de la pub Google.
TikTok Ads, une bonne option pour une première publicité en ligne ?
Oui, si votre produit se montre bien en vidéo et que votre cible est sur TikTok. La plateforme propose souvent un crédit aux nouveaux annonceurs, ce qui réduit le coût du premier test.
Je recommande TikTok pour les entreprises, en organique comme en publicité. Côté crédit, le programme d’avantages pour les nouveaux annonceurs fonctionne par paliers : vous dépensez un certain montant sur une période donnée, TikTok vous accorde du crédit, une seule fois par annonceur. Le montant exact s’affiche dans votre compte. Vous pouvez ouvrir votre compte TikTok Ads ici, et je détaille comment fonctionne le crédit offert par TikTok Ads.
Mais attention ! Si votre vidéo n’est pas bonne, aucun crédit ne la sauvera.
Voilà donc pour le choix : local, Facebook. Grand public, TikTok et Instagram. B2B, LinkedIn. Recherche active, Google Ads. Et une seule plateforme à la fois.
Tester gratuitement avant de payer sa publicité en ligne
Passons aux choses sérieuses ! C’est le point sur lequel je suis le plus tranché : d’abord tester en organique, gratuitement, et ne mettre du budget que sur ce qui a déjà marché. C’est la logique que défend Gary Vaynerchuk, et c’est aussi la mienne.
Je l’ai vérifié chez plusieurs clients : ceux qui démarrent directement en publicité, sans base organique, brûlent leur budget sans apprendre ce qui plaît vraiment à leur audience. Ceux qui publient d’abord gratuitement savent déjà quel message fonctionne au moment de payer.
Comment tester son contenu en organique avant de payer ?
Publiez gratuitement plusieurs contenus différents pendant deux à trois semaines, repérez celui qui fait le plus réagir, et c’est celui-là qui deviendra votre publicité.
- Publiez 6 à 10 contenus variés sur la plateforme visée : une vidéo, une photo avant/après, une question, une coulisse de votre travail.
- Regardez ce qui bouge vraiment : partages, commentaires, messages reçus, clics. Les likes seuls ne disent pas grand-chose.
- Gardez le gagnant, et seulement lui.
- Transformez-le en publicité, sans le réécrire de zéro : c’est sa version brute qui a plu.
Notre menuisier publie par exemple une photo de son atelier, une astuce d’entretien, et une vidéo de 15 secondes où une cigogne se pose sur un nid tout neuf. Si c’est la vidéo qui tourne dans les groupes Facebook du Haut-Rhin, hop, c’est elle qui deviendra la pub.
Ne payez JAMAIS pour diffuser un contenu que personne n’a remarqué gratuitement. Et si vous voulez aller plus loin sans budget, j’explique comment construire un plan de communication sans budget pub.
Vous l’aurez compris : l’organique vous dit quoi diffuser, la publicité vous aide à le diffuser plus loin.
Comment faire sa première publicité en ligne, étape par étape
Pour cela, la méthode est presque la même sur Meta, Google Ads ou TikTok Ads. Les menus changent, la logique reste.
- Créez votre compte publicitaire : Gestionnaire de publicités Meta (avec une page Facebook ou un compte Instagram professionnel), Google Ads ou TikTok Ads Manager.
- Choisissez un seul objectif : vous faire connaître, attirer des visites, ou obtenir des contacts et des ventes. Pour trancher, voici les 3 objectifs d’une publicité expliqués simplement.
- Définissez votre audience : zone géographique, âge, centres d’intérêt. Pour un commerce local, un rayon autour de chez vous suffit souvent.
- Fixez un petit budget test : je conseille 5 à 10 € par jour pendant une semaine.
- Reprenez votre contenu gagnant, avec un texte court et un seul appel à l’action (« Demandez un devis », « Écrivez-nous »). Relisez tout à froid : voici pourquoi commenter sa pub avant de la lancer.
- Préparez l’arrivée : une page claire, une messagerie qui répond vite, et l’outil de suivi de la plateforme installé (pixel Meta, balise Google).
- Lancez, puis ne touchez à rien pendant 7 jours.
- Analysez : vous gardez ce qui rapporte des contacts à un coût acceptable, vous coupez le reste. Ensuite seulement, vous pourrez construire une vraie stratégie publicitaire.
Quel budget prévoir pour une première publicité en ligne ?
Comptez 5 à 10 € par jour pendant une semaine, soit 35 à 70 € : assez pour apprendre quelque chose, pas assez pour vous mettre en difficulté si ça ne marche pas.
Le minimum technique est bien plus bas. Sur Meta, vous choisissez entre un budget par jour et un budget total pour la campagne (l’aide Meta sur les budgets détaille les deux). Petit piège à connaître sur Google Ads : une journée peut coûter jusqu’à deux fois votre budget quotidien moyen, le total du mois restant plafonné.
Pour notre menuisier : 7 € par jour, dans un rayon de 40 km autour de Colmar, avec l’objectif « messages ». Pour le détail des prix côté Meta, j’ai écrit un article sur le vrai coût d’une publicité Facebook.
Pourquoi ne pas toucher à sa publicité la première semaine ?
Parce que la plateforme est en phase d’apprentissage : chaque modification importante la relance, et vous jugez alors votre pub sur des chiffres qui ne sont pas encore stabilisés.
Meta l’écrit noir sur blanc dans son aide sur la phase d’apprentissage : changer le ciblage, le visuel ou l’événement visé la relance. Et Meta recommande d’optimiser pour une action qui se produit au moins 50 fois par semaine. Avec 7 € par jour, vous n’aurez pas 50 ventes : visez donc des messages ou des visites au début.
Et voilà la méthode complète : un objectif, une audience, un petit budget, une semaine de patience, puis vous gardez ou vous coupez.
Apprendre la publicité en ligne gratuitement
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’une formation à 997 € pour apprendre la publicité en ligne. Pourquoi payer ce que vous pouvez apprendre gratuitement ? Les plateformes forment elles-mêmes leurs annonceurs (elles ont tout intérêt à ce que vous restiez client, comme par hasard ! 🙂 ).
- Meta Blueprint : les cours officiels de Meta sur la publicité Facebook et Instagram, dont plusieurs en français.
- Skillshop : les formations gratuites de Google sur Google Ads, avec des certifications.
- TikTok Academy : la plateforme de formation de TikTok pour les annonceurs (création, publicité, mesure).
Faut-il payer une formation pour apprendre la publicité en ligne ?
Non. Les cours officiels des plateformes et un premier test à petit budget vous apprendront plus qu’une formation payante, parce que vous apprendrez sur vos propres chiffres.
Ma méthode : un module officiel le matin, appliqué l’après-midi sur votre propre compte avec quelques euros. Gardez juste en tête que chaque plateforme vous enseigne son outil, pas votre stratégie. Si vous partez de Facebook, ma formation Facebook gratuite pour débutants a tout un module sur la publicité.
Voilà ce que je pouvais vous expliquer sur l’apprentissage : les cours officiels pour la technique, votre premier test pour l’expérience.
Questions fréquentes sur la publicité en ligne
Peut-on faire de la publicité en ligne gratuitement ?
Pas au sens strict : la publicité, c’est de la diffusion payée. Mais vous pouvez gagner de la visibilité sans payer avec vos réseaux sociaux, une fiche Google Business Profile et le référencement naturel : c’est la première étape avant la pub.
Peut-on faire de la publicité en ligne sans site internet ?
Oui, surtout sur les réseaux sociaux : la publicité peut envoyer vers votre page, votre messagerie ou un formulaire. Sur Google, un site, même très simple, reste préférable. J’en parle dans mon guide pour faire de la pub sur Google.
Combien de temps avant de voir les résultats d’une publicité en ligne ?
Les premiers clics arrivent souvent dans les premières heures, mais jugez votre campagne après une semaine complète, sans modification. Avant, les chiffres bougent trop pour décider.
Pourquoi ma première publicité ne m’apporte aucune vente ?
Le plus souvent : un objectif « ventes » avec un budget trop petit pour que la plateforme apprenne, un contenu jamais testé, ou une page d’arrivée qui ne rassure pas. Visez d’abord des messages ou des visites, et vérifiez que votre outil de suivi est bien installé.
Pour résumer sur la publicité en ligne
TikTok Ads offre jusqu'a 5200 euros de credit publicitaire au demarrage. De quoi tester vos annonces avant d'y mettre votre argent.
Voir l'offre TikTok AdsFaire de la publicité en ligne quand on débute, c’est choisir une plateforme selon votre cible, tester gratuitement votre message, puis payer quelques euros par jour pour amplifier ce qui a marché. Et décider sur vos chiffres, pas sur une impression.
N’hésitez pas à lire ensuite mon guide de la publicité Facebook pour débutants si vous commencez par Meta, ou à créer votre compte TikTok Ads si votre produit passe bien en vidéo. Posez vos questions en commentaire, et si ce guide vous aide, abonnez-vous à la chaîne YouTube FormationsMarketing.
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Consultant en Marketing Digital pour les Entreprises depuis 2011. Créateur de Formations 100% Gratuites Et Libres d’Accès en Marketing Digital sur FormationsMarketing.fr et Youtube
À propos de Raphaël Pailleret
Consultant en marketing digital depuis 2011, je partage sur ce site ce que j’apprends en testant moi-même les outils et les stratégies : TikTok, Shopify, Facebook Ads, LinkedIn, e-commerce. Mes formations sont gratuites, sans rien à vendre derrière.
