Comment Utiliser Linkedin Ads pour Booster votre Marketing

Comment utiliser Linkedin Ads pour booster votre marketing ? C’est la question que se posent de nombreux entrepreneurs et professionnels qui veulent profiter de ce réseau social pour développer leur activité. Dans cet article, je vais vous montrer comment créer et optimiser vos campagnes publicitaires sur Linkedin, en vous donnant des conseils pratiques et des exemples concrets.

Linkedin Ads est un outil de publicité en ligne qui vous permet de cibler les utilisateurs de Linkedin selon des critères professionnels, tels que leur secteur d’activité, leur fonction, leur niveau d’expérience, etc. Vous pouvez ainsi diffuser vos contenus, vos offres, vos événements ou vos témoignages clients auprès d’une audience qualifiée et intéressée par votre domaine. Linkedin Ads vous offre également la possibilité de choisir parmi différents formats de publicité, comme les annonces textuelles, les annonces vidéo, les annonces carrousel ou les annonces conversationnelles.

Mais comment créer une campagne Linkedin Ads efficace ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour atteindre vos objectifs et mesurer votre retour sur investissement ? Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour améliorer le taux de conversion de vos annonces ? Et quelles sont les questions fréquentes que se posent les débutants en marketing digital sur Linkedin Ads ? C’est ce que nous allons voir ensemble dans la suite de cet article.

Qu’est-ce que Linkedin Ads et pourquoi l’utiliser ?

Linkedin est le réseau social professionnel le plus populaire au monde, avec plus de 700 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays. C’est une plateforme idéale pour développer votre réseau, partager vos contenus, trouver des opportunités d’emploi ou de partenariat, et bien sûr, faire du marketing.

Linkedin Ads est un outil de publicité en ligne qui vous permet de cibler les utilisateurs de Linkedin selon des critères professionnels, tels que leur secteur d’activité, leur fonction, leur niveau d’expérience, etc. Vous pouvez ainsi diffuser vos contenus, vos offres, vos événements ou vos témoignages clients auprès d’une audience qualifiée et intéressée par votre domaine. Linkedin Ads vous offre également la possibilité de choisir parmi différents formats de publicité, comme les annonces textuelles, les annonces vidéo, les annonces carrousel ou les annonces conversationnelles.

Mais pourquoi utiliser Linkedin Ads pour votre marketing B2B ? Quels sont les avantages de cet outil par rapport à d’autres plateformes publicitaires comme Google Ads ou Facebook Ads ? Voici quelques raisons qui devraient vous convaincre :

• Linkedin Ads vous permet d’atteindre une audience professionnelle et décisionnaire, qui a un pouvoir d’achat plus élevé que la moyenne et qui est à la recherche de solutions pour améliorer son activité.
• Linkedin Ads vous permet de segmenter votre audience de manière très précise et pertinente, en fonction de critères comme le poste, l’entreprise, la taille, le secteur, la localisation, les compétences, les groupes, etc. Vous pouvez ainsi créer des campagnes personnalisées et adaptées à vos personas.
• Linkedin Ads vous permet de créer des relations de confiance avec votre audience, en leur proposant des contenus de qualité, qui apportent de la valeur ajoutée, qui répondent à leurs besoins ou qui résolvent leurs problèmes. Vous pouvez ainsi vous positionner comme un expert dans votre domaine et renforcer votre image de marque.
• Linkedin Ads vous permet de mesurer l’efficacité de vos campagnes, grâce à des indicateurs clés comme le nombre d’impressions, le taux de clic, le coût par clic, le taux de conversion, le retour sur investissement, etc. Vous pouvez ainsi optimiser vos performances et ajuster votre stratégie en fonction des résultats.

Linkedin Ads : un outil puissant pour cibler les professionnels

Comme nous l’avons vu, Linkedin Ads vous permet de cibler les utilisateurs de Linkedin selon des critères professionnels. Mais comment fonctionne ce système de ciblage ? Et comment l’utiliser pour créer des campagnes efficaces ?

Le système de ciblage de Linkedin Ads repose sur deux éléments principaux : les audiences et les critères.

Les audiences sont les groupes d’utilisateurs que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes. Vous pouvez créer vos propres audiences en fonction de vos objectifs et de vos personas, ou utiliser les audiences prédéfinies par Linkedin, qui sont basées sur des données comportementales ou démographiques.

Les critères sont les caractéristiques qui définissent votre audience, comme le poste, l’entreprise, la taille, le secteur, la localisation, les compétences, les groupes, etc. Vous pouvez combiner plusieurs critères pour affiner votre ciblage et augmenter la pertinence de vos annonces.

Par exemple, si vous voulez promouvoir votre formation en marketing digital, vous pouvez créer une audience composée de :

• Directeurs marketing
• Responsables communication
• Chefs de projet web
• Consultants en marketing digital
• Etc.

Et vous pouvez ajouter des critères comme :

• Entreprises de plus de 50 salariés
• Secteurs d’activité liés au web, à la technologie, à l’innovation, etc.
• Localisation en France
• Compétences en marketing digital, SEO, réseaux sociaux, etc.
• Groupes Linkedin relatifs au marketing digital, au webmarketing, au SEO, etc.

Ainsi, vous pouvez être sûr que vos annonces seront vues par des professionnels qui ont un intérêt pour votre formation et qui sont susceptibles de s’inscrire.

Linkedin Ads : un outil polyvalent pour diffuser vos contenus

En plus de vous permettre de cibler les professionnels, Linkedin Ads vous permet aussi de choisir parmi différents formats de publicité, en fonction de vos objectifs, de vos contenus et de vos préférences. Voici les principaux formats que vous pouvez utiliser :

• Les annonces textuelles sont des annonces qui apparaissent sur la colonne de droite ou en haut de la page d’accueil de Linkedin. Elles sont composées d’un titre, d’une description et d’une image facultative. Elles sont adaptées pour générer du trafic vers votre site web ou votre page Linkedin, ou pour augmenter votre notoriété.
• Les annonces vidéo sont des annonces qui apparaissent dans le fil d’actualité de Linkedin, ou dans les pages de résultats de recherche. Elles sont composées d’une vidéo, d’un titre et d’une description. Elles sont adaptées pour capter l’attention de votre audience, pour présenter votre offre, votre entreprise ou votre histoire, ou pour inciter à l’action.
• Les annonces carrousel sont des annonces qui apparaissent dans le fil d’actualité de Linkedin. Elles sont composées de plusieurs images ou vidéos, qui défilent horizontalement, avec un titre et une description pour chaque élément. Elles sont adaptées pour montrer plusieurs aspects de votre offre, pour raconter une histoire, ou pour créer de l’engagement.
• Les annonces conversationnelles sont des annonces qui apparaissent dans la messagerie de Linkedin. Elles sont composées d’un message personnalisé, qui invite le destinataire à interagir avec vous, en choisissant parmi plusieurs options. Elles sont adaptées pour créer une relation de proximité avec votre audience, pour générer des leads qualifiés, ou pour stimuler les conversions.

Pour choisir le format le plus adapté à votre campagne, vous devez vous poser les bonnes questions :

• Quel est votre objectif principal ?
• Quel type de contenu voulez-vous diffuser ?
• Quelle est la préférence de votre audience ?
• Quel est votre budget ?

En fonction de vos réponses, vous pourrez opter pour le format qui vous convient le mieux, ou tester plusieurs formats pour comparer leurs performances.

Voici un tableau récapitulatif des avantages et des inconvénients de chaque format :

Tableau

Source : https://news.linkedin.com/about-us#statistics

Comment créer une campagne Linkedin Ads efficace ?

Vous savez maintenant ce que sont Linkedin Ads et pourquoi les utiliser pour votre marketing B2B. Mais comment créer une campagne Linkedin Ads efficace ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour atteindre vos objectifs et mesurer votre retour sur investissement ? Voici les étapes à suivre pour lancer votre première campagne Linkedin Ads :

Choisissez votre objectif et votre format de publicité

La première étape pour créer une campagne Linkedin Ads est de choisir votre objectif principal, c’est-à-dire ce que vous voulez accomplir avec votre campagne. Linkedin Ads vous propose trois catégories d’objectifs :

• La notoriété, qui vise à augmenter la visibilité de votre marque, de votre entreprise ou de votre offre auprès de votre audience.
• La considération, qui vise à susciter l’intérêt de votre audience, à générer du trafic vers votre site web ou votre page Linkedin, ou à encourager l’engagement avec vos contenus.
• La conversion, qui vise à inciter votre audience à réaliser une action spécifique, comme s’inscrire à votre newsletter, télécharger votre ebook, demander un devis, acheter votre produit, etc.

En fonction de votre objectif, vous pourrez choisir le format de publicité le plus adapté, comme nous l’avons vu dans la partie précédente. Par exemple, si votre objectif est de générer du trafic vers votre site web, vous pouvez opter pour des annonces textuelles ou des annonces vidéo. Si votre objectif est de créer des leads qualifiés, vous pouvez opter pour des annonces conversationnelles ou des formulaires de génération de leads.

Définissez votre audience et votre budget

La deuxième étape pour créer une campagne Linkedin Ads est de définir votre audience et votre budget, c’est-à-dire qui vous voulez toucher avec votre campagne et combien vous voulez dépenser pour cela.

Pour définir votre audience, vous devez utiliser le système de ciblage de Linkedin Ads, qui vous permet de segmenter les utilisateurs de Linkedin selon des critères professionnels, comme nous l’avons vu dans la partie précédente. Vous pouvez créer votre propre audience en fonction de vos personas, ou utiliser les audiences prédéfinies par Linkedin, qui sont basées sur des données comportementales ou démographiques.

Pour définir votre budget, vous devez choisir entre deux modes de facturation :

• Le coût par clic (CPC), qui signifie que vous payez à chaque fois qu’un utilisateur clique sur vos annonces. Ce mode est recommandé si votre objectif est de générer du trafic ou des conversions.
• Le coût pour mille impressions (CPM), qui signifie que vous payez à chaque fois que vos annonces sont vues 1000 fois par votre audience. Ce mode est recommandé si votre objectif est d’augmenter votre notoriété.

Vous devez aussi définir le montant maximum que vous voulez dépenser par jour, par mois ou par campagne, ainsi que la durée de votre campagne. Vous pouvez modifier ces paramètres à tout moment, en fonction de vos résultats et de votre stratégie.

Créez et optimisez vos annonces

La troisième étape pour créer une campagne Linkedin Ads est de créer et d’optimiser vos annonces, c’est-à-dire de rédiger votre message, de choisir votre visuel et de vérifier vos paramètres.

Pour créer vos annonces, vous devez respecter quelques règles de base, comme :

• Utiliser un titre accrocheur, qui attire l’attention de votre audience et qui contient le mot-clé principal de votre campagne.
• Utiliser une description concise, qui met en avant les bénéfices de votre offre et qui incite à l’action.
• Utiliser un visuel de qualité, qui renforce votre message et qui respecte les dimensions et le poids recommandés par Linkedin.
• Utiliser un appel à l’action clair, qui indique à votre audience ce que vous attendez d’elle et qui la dirige vers votre page de destination.

Pour optimiser vos annonces, vous devez tester différentes versions de vos annonces, en modifiant un seul élément à la fois, pour identifier les combinaisons les plus performantes. Vous devez aussi utiliser les outils de Linkedin, comme le score de pertinence ou les suggestions d’optimisation, pour améliorer vos campagnes.

Voilà, vous savez maintenant comment créer une campagne Linkedin Ads efficace. Vous connaissez les étapes à suivre pour choisir votre objectif, votre format, votre audience, votre budget et vos annonces.

Source : https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/ads/campaign-manager

Questions fréquentes à propos de Linkedin Ads

Comment mesurer le retour sur investissement de vos campagnes ?

Pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes Linkedin Ads, vous devez d’abord définir vos indicateurs de performance (KPI), qui sont les mesures qui vous permettent d’évaluer l’efficacité de vos actions. Par exemple, vous pouvez utiliser :

• Le nombre d’impressions, qui correspond au nombre de fois que vos annonces ont été vues par votre audience.
• Le taux de clic, qui correspond au rapport entre le nombre de clics sur vos annonces et le nombre d’impressions.
• Le coût par clic, qui correspond au montant que vous payez à chaque fois qu’un utilisateur clique sur vos annonces.
• Le taux de conversion, qui correspond au rapport entre le nombre d’utilisateurs qui ont réalisé l’action souhaitée (inscription, achat, téléchargement, etc.) et le nombre de clics sur vos annonces.
• Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS), qui correspond au rapport entre le chiffre d’affaires généré par vos campagnes et le montant dépensé en publicité.

Vous pouvez accéder à ces indicateurs dans le gestionnaire de campagnes de Linkedin Ads, qui vous permet de suivre et d’analyser vos résultats en temps réel. Vous pouvez aussi utiliser des outils externes, comme Google Analytics, pour compléter vos données et avoir une vision plus globale de votre performance.

Pour calculer votre ROI, vous devez ensuite comparer le chiffre d’affaires généré par vos campagnes au montant dépensé en publicité. Par exemple, si vous avez dépensé 1000 € en publicité et que vous avez généré 5000 € de chiffre d’affaires, votre ROI est de :

ROI = (5000 – 1000) / 1000 = 4

Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous avez gagné 4 euros de chiffre d’affaires.

Comment améliorer le taux de conversion de vos annonces ?

Pour améliorer le taux de conversion de vos annonces, vous devez optimiser plusieurs éléments, comme :

• Votre ciblage, qui doit être le plus précis et le plus pertinent possible, pour atteindre les utilisateurs qui ont un réel intérêt pour votre offre.
• Votre format, qui doit être adapté à votre objectif, à votre contenu et à votre audience, pour capter l’attention et susciter l’engagement.
• Votre message, qui doit être clair, concis et convaincant, pour mettre en avant les bénéfices de votre offre et inciter à l’action.
• Votre visuel, qui doit être de qualité, attrayant et cohérent, pour renforcer votre image de marque et votre crédibilité.
• Votre page de destination, qui doit être rapide, responsive et optimisée, pour offrir une bonne expérience utilisateur et faciliter la conversion.

Vous pouvez tester différentes versions de vos annonces, en modifiant un seul élément à la fois, pour identifier les combinaisons les plus performantes. Vous pouvez aussi utiliser les outils de Linkedin, comme le score de pertinence ou les suggestions d’optimisation, pour améliorer vos campagnes.

Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour réussir sur Linkedin Ads ?

Pour réussir sur Linkedin Ads, vous devez respecter quelques bonnes pratiques, comme :

• Définir vos objectifs et votre budget avant de lancer vos campagnes, pour avoir une vision claire de ce que vous voulez atteindre et de ce que vous pouvez dépenser.
• Segmenter votre audience en fonction de vos personas, pour créer des campagnes personnalisées et adaptées à leurs besoins et à leurs attentes.
• Créer des contenus de qualité, qui apportent de la valeur ajoutée, qui répondent aux problématiques de votre audience et qui renforcent votre expertise.
• Choisir le format le plus adapté à votre objectif, à votre contenu et à votre audience, pour capter l’attention et susciter l’engagement.
• Optimiser vos annonces et votre page de destination, pour améliorer le taux de clic et le taux de conversion de vos campagnes.
• Mesurer et analyser vos résultats, pour évaluer votre retour sur investissement et ajuster votre stratégie en fonction des performances.

Conclusion : Linkedin Ads, un levier incontournable pour votre marketing B2B

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour utiliser Linkedin Ads pour booster votre marketing B2B. Vous savez ce que sont Linkedin Ads et pourquoi les utiliser, comment créer et optimiser vos campagnes publicitaires, et comment mesurer et améliorer vos résultats.

Linkedin Ads est un outil puissant et polyvalent, qui vous permet de cibler les professionnels et de diffuser vos contenus, en fonction de vos objectifs et de votre budget. C’est un levier incontournable pour développer votre activité, votre notoriété et votre confiance auprès de votre audience.

Si vous voulez en savoir plus sur le marketing digital, je vous invite à consulter mon site web, où vous trouverez de nombreux articles, formations et conseils pour vous former et vous accompagner dans votre réussite. N’hésitez pas à vous abonner à la chaîne YouTube Formations Marketing FR et à mettre mon site en favoris pour ne rien rater de mes actualités. 😊

J’espère que cet article vous a plu et qu’il vous a été utile. Si vous avez des questions, des remarques ou des suggestions, n’hésitez pas à me les laisser en commentaire. Je me ferai un plaisir de vous répondre.

Merci de m’avoir lu et à bientôt sur Linkedin Ads ! 😉

Raphael Pailleret

Raphael est Formateur et Consultant en Marketing Digital. Il intervient auprès des entreprises pour les aider à monter en compétences et à optimiser leurs Stratégies Marketing sur internet.