Vous avez sûrement entendu parler des groupes LinkedIn, ces espaces de discussion thématiques où les professionnels peuvent échanger, apprendre et se faire connaître. Mais savez-vous comment utiliser les groupes LinkedIn pour votre entreprise ? Dans cet article, je vais vous montrer comment tirer parti de ces outils pour développer votre réseau, votre notoriété et votre chiffre d’affaires.
Utiliser les groupes LinkedIn pour son entreprise, c’est avant tout profiter d’une opportunité unique de se connecter avec des personnes qui partagent vos centres d’intérêt, vos problématiques ou vos objectifs. Que vous soyez à la recherche de partenaires, de clients, de fournisseurs, de mentors ou de collaborateurs, vous trouverez forcément des groupes LinkedIn adaptés à vos besoins. Mais pour en tirer le meilleur parti, il faut savoir comment choisir les bons groupes, comment y participer activement et comment créer et animer son propre groupe.
Dans la suite de cet article, je vais vous expliquer en détail comment utiliser les groupes LinkedIn pour votre entreprise, en vous donnant des exemples concrets et des conseils pratiques. Vous verrez que les groupes LinkedIn sont un levier puissant pour booster votre marketing digital, à condition de les utiliser avec stratégie et éthique. Alors, prêt à découvrir comment utiliser les groupes LinkedIn pour votre entreprise ? C’est parti !
1. Pourquoi utiliser les groupes LinkedIn pour son entreprise ?
Les groupes LinkedIn sont des espaces de discussion où les membres de LinkedIn peuvent échanger des informations, des opinions, des conseils, des opportunités ou des recommandations sur un thème précis. Il existe des groupes LinkedIn pour tous les domaines d’activité, les secteurs d’industrie, les métiers, les centres d’intérêt, les régions, les pays, etc. Il y a actuellement plus de 2 millions de groupes LinkedIn dans le monde, avec plus de 200 millions de membres participants.
Utiliser les groupes LinkedIn pour son entreprise, c’est donc profiter d’une opportunité unique de se connecter avec des personnes qui partagent vos centres d’intérêt, vos problématiques ou vos objectifs. Que vous soyez à la recherche de partenaires, de clients, de fournisseurs, de mentors ou de collaborateurs, vous trouverez forcément des groupes LinkedIn adaptés à vos besoins.
Mais quels sont les avantages concrets des groupes LinkedIn pour votre entreprise ? Voici les principaux :
- Réseauter : les groupes LinkedIn vous permettent de rencontrer des professionnels de votre domaine ou de votre région, de nouer des relations, de développer votre réseau et de vous faire connaître. Vous pouvez ainsi élargir votre cercle d’influence, trouver des opportunités de collaboration, de recrutement ou de recommandation, et accroître votre crédibilité.
- Veiller : les groupes LinkedIn vous permettent de suivre les tendances, les actualités, les innovations, les bonnes pratiques ou les problèmes de votre secteur ou de votre métier. Vous pouvez ainsi vous informer, vous former, vous inspirer et vous adapter aux évolutions de votre environnement. Vous pouvez aussi poser des questions, demander des conseils, solliciter des avis ou des retours d’expérience, et apprendre des autres.
- Visibiliser : les groupes LinkedIn vous permettent de partager votre contenu, votre expertise, votre valeur ajoutée ou votre offre avec des personnes susceptibles d’être intéressées. Vous pouvez ainsi attirer l’attention, générer du trafic, fidéliser votre audience et convertir des prospects en clients. Vous pouvez aussi interagir avec le contenu des autres, commenter, liker, partager, et créer de l’engagement.
- Développer : les groupes LinkedIn vous permettent de cibler des segments de marché, des niches, des profils ou des besoins spécifiques. Vous pouvez ainsi proposer des solutions adaptées, personnaliser votre approche, optimiser votre stratégie et augmenter votre chiffre d’affaires. Vous pouvez aussi tester des idées, recueillir des feedbacks, mesurer des résultats et améliorer votre offre.
1.1. Comment choisir les groupes LinkedIn à rejoindre ?
Comme il existe des millions de groupes LinkedIn, il peut être difficile de choisir ceux qui sont les plus pertinents pour votre entreprise. Pour vous aider, voici quelques critères à prendre en compte :
- La dynamique : un groupe LinkedIn doit être actif, c’est-à-dire qu’il doit y avoir des publications régulières, des interactions fréquentes, des modérateurs présents et des membres impliqués. Un groupe LinkedIn doit aussi être qualitatif, c’est-à-dire qu’il doit proposer du contenu pertinent, utile, original et respectueux des règles. Un groupe LinkedIn doit enfin être diversifié, c’est-à-dire qu’il doit rassembler des membres de différents horizons, expériences, opinions et compétences.
- Le contenu : un groupe LinkedIn doit être cohérent avec votre domaine d’activité, votre secteur d’industrie, votre métier, votre centre d’intérêt, votre région, votre pays, etc. Un groupe LinkedIn doit aussi être complémentaire à votre offre, à votre expertise, à votre valeur ajoutée, à votre objectif, etc. Un groupe LinkedIn doit enfin être intéressant pour vous, c’est-à-dire qu’il doit vous apporter de la valeur, de la connaissance, de l’inspiration, de la motivation, etc.
- La taille : un groupe LinkedIn doit être suffisamment grand pour avoir une audience significative, une diversité de points de vue, une richesse de contenu et une visibilité optimale. Un groupe LinkedIn doit aussi être suffisamment petit pour avoir une proximité relationnelle, une convivialité d’échange, une pertinence de ciblage et une personnalisation de communication.
- La pertinence : un groupe LinkedIn doit être adapté à vos besoins, à vos attentes, à vos envies, à vos capacités, à vos disponibilités, etc. Un groupe LinkedIn doit aussi être aligné avec vos valeurs, vos principes, vos convictions, vos éthiques, vos règles, etc. Un groupe LinkedIn doit enfin être compatible avec votre profil, votre personnalité, votre style, votre ton, votre image, etc.
Pour vous donner une idée, voici quelques exemples de groupes LinkedIn que j’ai rejoint et qui sont pertinents pour mon activité de consultant en marketing digital :
- Marketing Digital France : un groupe de plus de 40 000 membres qui partagent des informations, des conseils, des astuces, des actualités, des offres d’emploi, des événements, etc. sur le marketing digital en France.
- Marketing Digital : Stratégie, Tactique et Outils : un groupe de plus de 20 000 membres qui échangent des idées, des expériences, des bonnes pratiques, des cas d’étude, des témoignages, etc. sur les différentes facettes du marketing digital.
- Marketing Digital pour les Entrepreneurs : un groupe de plus de 10 000 membres qui s’adressent aux entrepreneurs qui veulent apprendre, se former, se perfectionner, se faire accompagner, etc. sur le marketing digital pour développer leur entreprise.
1.2. Comment participer activement aux groupes LinkedIn ?
Rejoindre des groupes LinkedIn ne suffit pas pour profiter de leurs avantages. Il faut aussi y participer activement, c’est-à-dire interagir avec les membres, partager du contenu, créer de la valeur et respecter les règles. Pour vous aider, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
- Respecter la charte : chaque groupe LinkedIn a sa propre charte, qui définit son objectif, son fonctionnement, ses règles, ses modérateurs, etc. Il est important de la lire attentivement avant de rejoindre un groupe, et de la respecter scrupuleusement une fois membre. La charte vous indique ce que vous pouvez faire ou ne pas faire, ce que vous pouvez publier ou ne pas publier, ce que vous pouvez dire ou ne pas dire, etc. Elle vous permet aussi de connaître les sanctions en cas de non-respect, qui peuvent aller du simple avertissement à l’exclusion définitive du groupe.
- Apporter de la valeur : lorsque vous publiez du contenu dans un groupe LinkedIn, vous devez vous assurer qu’il apporte de la valeur aux membres, c’est-à-dire qu’il soit pertinent, utile, original, intéressant, etc. Vous devez aussi vous assurer qu’il respecte les règles du groupe, c’est-à-dire qu’il ne soit pas promotionnel, publicitaire, commercial, spammy, etc. Vous devez enfin vous assurer qu’il respecte les bonnes pratiques du web, c’est-à-dire qu’il soit clair, court, structuré, illustré, sourcé, etc.
- Être constructif : lorsque vous interagissez avec les membres d’un groupe LinkedIn, vous devez être constructif, c’est-à-dire que vous devez être positif, poli, courtois, respectueux, etc. Vous devez aussi être ouvert, c’est-à-dire que vous devez accepter les opinions différentes, les critiques constructives, les suggestions pertinentes, etc. Vous devez enfin être solidaire, c’est-à-dire que vous devez aider les autres, répondre aux questions, donner des conseils, partager des ressources, etc.
2. Comment créer et animer son propre groupe LinkedIn ?
Si vous ne trouvez pas de groupes LinkedIn qui correspondent à vos attentes, ou si vous voulez créer votre propre communauté, vous pouvez aussi créer et animer votre propre groupe LinkedIn. Cela vous permettra de vous positionner comme un expert, un leader, un influenceur, un référent, etc. dans votre domaine. Cela vous permettra aussi de fédérer des personnes qui partagent votre vision, votre mission, votre passion, votre projet, etc. Cela vous permettra enfin de contrôler le contenu, les règles, les paramètres, les membres, etc. de votre groupe.
Mais créer et animer son propre groupe LinkedIn n’est pas une tâche facile. Il faut respecter certaines étapes et suivre certains conseils pour réussir. Voici les principaux :
2.1. Comment créer son propre groupe LinkedIn ?
Pour créer votre propre groupe LinkedIn, vous devez d’abord vous rendre sur la page Groupes de LinkedIn, puis cliquer sur le bouton Créer un groupe. Vous devrez ensuite remplir un formulaire avec les informations suivantes :
- Le nom de votre groupe : il doit être court, clair et accrocheur. Il doit aussi contenir les mots-clés principaux de votre thématique, pour faciliter la recherche et le référencement de votre groupe. Par exemple, si vous voulez créer un groupe sur le marketing digital pour les entrepreneurs, vous pouvez choisir un nom comme « Marketing Digital pour les Entrepreneurs » ou « Entreprendre avec le Marketing Digital ».
- La description de votre groupe : elle doit être courte, précise et attractive. Elle doit aussi expliquer l’objectif, le fonctionnement et les règles de votre groupe, pour attirer et informer les membres potentiels. Par exemple, si vous voulez créer un groupe sur le marketing digital pour les entrepreneurs, vous pouvez écrire une description comme « Ce groupe s’adresse aux entrepreneurs qui veulent apprendre, se former, se perfectionner, se faire accompagner, etc. sur le marketing digital pour développer leur entreprise. Vous y trouverez des informations, des conseils, des astuces, des actualités, des offres d’emploi, des événements, etc. sur les différentes facettes du marketing digital. Ce groupe est un espace d’échange, de partage, d’entraide et de convivialité. Merci de respecter la charte du groupe, qui est disponible dans la section « À propos ». »
- Le logo de votre groupe : il doit être simple, esthétique et reconnaissable. Il doit aussi représenter l’identité, la valeur ou la différence de votre groupe, pour créer une image de marque et une cohérence visuelle. Par exemple, si vous voulez créer un groupe sur le marketing digital pour les entrepreneurs, vous pouvez choisir un logo qui combine les symboles du marketing digital (par exemple, un ordinateur, une souris, une loupe, etc.) et de l’entrepreneuriat (par exemple, un avion, une fusée, une ampoule, etc.).
- Les paramètres de votre groupe : ils doivent être adaptés à vos besoins, à vos attentes, à vos envies, à vos capacités, à vos disponibilités, etc. Vous pouvez choisir le type de votre groupe (public ou privé), le mode de votre groupe (standard ou non listé), les mots-clés de votre groupe (pour faciliter la recherche et le référencement), les règles de votre groupe (pour définir les droits et les devoirs des membres et des modérateurs), etc.
Une fois que vous avez rempli le formulaire, vous pouvez cliquer sur le bouton Créer. Votre groupe LinkedIn est alors créé, et vous pouvez commencer à le promouvoir et à le remplir. Pour cela, vous pouvez inviter vos contacts, vos clients, vos partenaires, vos collaborateurs, etc. à rejoindre votre groupe. Vous pouvez aussi partager le lien de votre groupe sur vos autres réseaux sociaux, sur votre site web, sur votre blog, sur votre newsletter, etc. Vous pouvez aussi rejoindre d’autres groupes LinkedIn en lien avec votre thématique, et proposer aux membres de rejoindre votre groupe, en leur expliquant les avantages et les bénéfices qu’ils peuvent en tirer.
Questions fréquentes à propos des groupes LinkedIn
- Comment quitter un groupe LinkedIn ? Si vous n’êtes plus intéressé par un groupe LinkedIn, ou si vous voulez faire de la place pour en rejoindre d’autres, vous pouvez quitter un groupe LinkedIn à tout moment. Pour cela, il vous suffit de vous rendre sur la page du groupe, de cliquer sur le bouton Plus en haut à droite, puis de sélectionner l’option Quitter ce groupe. Vous recevrez alors une confirmation de votre départ, et vous ne serez plus membre du groupe.
- Comment inviter des contacts à rejoindre un groupe LinkedIn ? Si vous voulez partager un groupe LinkedIn avec vos contacts, ou si vous voulez inviter des personnes à rejoindre votre propre groupe, vous pouvez le faire facilement. Pour cela, il vous suffit de vous rendre sur la page du groupe, de cliquer sur le bouton Inviter en haut à droite, puis de sélectionner les contacts que vous voulez inviter. Vous pouvez aussi personnaliser le message d’invitation, en expliquant pourquoi vous pensez que le groupe peut les intéresser. Vos contacts recevront alors une notification, et ils pourront accepter ou refuser votre invitation.
- Comment promouvoir son groupe LinkedIn ? Si vous voulez faire connaître votre groupe LinkedIn, et attirer plus de membres, vous devez le promouvoir efficacement. Pour cela, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies, telles que :
- Optimiser votre groupe : choisissez un nom, une description, un logo, des mots-clés, etc. qui soient pertinents, accrocheurs et facilement identifiables. Cela vous permettra de vous démarquer des autres groupes, et de faciliter la recherche et le référencement de votre groupe.
- Partager votre groupe : diffusez le lien de votre groupe sur vos autres réseaux sociaux, sur votre site web, sur votre blog, sur votre newsletter, etc. Cela vous permettra de toucher plus de personnes, et de les inciter à rejoindre votre groupe. Vous pouvez aussi créer du contenu de qualité, qui soit en lien avec votre thématique, et qui renvoie vers votre groupe. Cela vous permettra de montrer votre expertise, votre valeur ajoutée, et votre intérêt pour votre sujet.
- Collaborer avec d’autres groupes : identifiez les groupes LinkedIn qui sont complémentaires au vôtre, et qui ont une audience similaire ou ciblée. Contactez les modérateurs de ces groupes, et proposez-leur un partenariat, une collaboration, un échange, etc. Cela vous permettra de créer des synergies, de profiter de la notoriété des autres groupes, et de bénéficier de leur trafic.
Conclusion à propos des groupes LinkedIn
Vous avez maintenant toutes les clés pour utiliser les groupes LinkedIn pour votre entreprise. Vous savez comment choisir les groupes à rejoindre, comment y participer activement, comment créer et animer votre propre groupe, et comment répondre aux questions les plus fréquentes. Les groupes LinkedIn sont un outil puissant pour booster votre marketing digital, à condition de les utiliser avec stratégie et éthique.
J’espère que cet article vous a été utile, et que vous allez mettre en pratique les conseils que je vous ai donnés. Si vous voulez en savoir plus sur le marketing digital, je vous invite à consulter mes autres articles sur le sujet, ou à vous abonner à ma chaîne YouTube. N’oubliez pas non plus de mettre mon site en favoris, pour ne rien rater de mes prochaines publications.
Et vous, utilisez-vous les groupes LinkedIn pour votre entreprise ? Quels sont les groupes que vous recommandez ? Quels sont les défis ou les difficultés que vous rencontrez ? N’hésitez pas à partager votre avis ou votre expérience sur les groupes LinkedIn en commentaire. Je serai ravi de vous lire et de vous répondre. À bientôt ! 😊
Raphael est Formateur et Consultant en Marketing Digital. Il intervient auprès des entreprises pour les aider à monter en compétences et à optimiser leurs Stratégies Marketing sur internet.
