Facebook Ads : Comment créer une audience similaire parfaite

Facebook Ads est un outil puissant pour faire connaître votre entreprise, vos produits ou vos services à des millions de personnes. Mais comment optimiser vos campagnes et atteindre les bonnes personnes ? La réponse se trouve dans les audiences similaires.

Les audiences similaires sont des groupes de personnes qui ressemblent à vos clients actuels ou potentiels, selon les critères que vous choisissez. En utilisant les audiences similaires, vous pouvez augmenter la portée, la pertinence et le retour sur investissement de vos publicités Facebook.

Dans cet article, je vais vous expliquer ce qu’est une audience similaire, pourquoi l’utiliser, et comment la créer efficacement et pertinemment. Vous verrez que les audiences similaires sont un outil indispensable pour booster vos résultats avec Facebook Ads. Alors, restez avec moi et découvrez comment créer une audience similaire parfaite.

Qu’est-ce qu’une audience similaire et pourquoi l’utiliser ?

Une audience similaire est un type d’audience personnalisée que vous pouvez créer sur Facebook Ads. Elle vous permet de cibler des personnes qui ont des caractéristiques communes avec une source d’audience que vous choisissez, comme vos clients actuels, vos abonnés, vos visiteurs de site web, etc.

En utilisant les audiences similaires, vous pouvez augmenter la portée de vos publicités Facebook, tout en restant pertinent et efficace. Vous pouvez ainsi toucher de nouveaux prospects qualifiés, qui sont susceptibles d’être intéressés par votre offre.

Mais comment fonctionne une audience similaire ? Et quels sont les avantages d’utiliser ce type d’audience pour vos campagnes Facebook Ads ? C’est ce que nous allons voir dans cette partie.

Définition et fonctionnement d’une audience similaire

Une audience similaire est basée sur une source d’audience, c’est-à-dire un groupe de personnes que vous connaissez déjà et qui ont interagi avec votre entreprise d’une manière ou d’une autre. Par exemple, vous pouvez utiliser comme source d’audience :

• Une liste de contacts que vous avez importée sur Facebook (par exemple, vos clients, vos prospects, vos abonnés à votre newsletter, etc.)
• Une audience personnalisée que vous avez créée à partir des données de votre pixel Facebook, de votre application mobile ou de vos vidéos Facebook (par exemple, les personnes qui ont visité votre site web, qui ont effectué une action spécifique, qui ont regardé une de vos vidéos, etc.)
• Une page Facebook dont vous êtes l’administrateur (par exemple, votre page professionnelle, votre groupe, votre événement, etc.)

Facebook analyse les caractéristiques de la source d’audience que vous choisissez, comme l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt, le comportement, etc. Ensuite, il cherche des personnes qui ont des caractéristiques similaires parmi les utilisateurs de Facebook, et il les regroupe dans une audience similaire.

Vous pouvez ensuite utiliser cette audience similaire pour diffuser vos publicités Facebook, en espérant que ces personnes seront réceptives à votre message et à votre offre, puisqu’elles ressemblent à votre source d’audience.

Par exemple, si vous avez une liste de contacts de vos clients fidèles, vous pouvez créer une audience similaire à partir de cette liste, et cibler des personnes qui ont le même profil que vos meilleurs clients. Ainsi, vous augmentez vos chances de convertir ces personnes en nouveaux clients.

Les avantages d’une audience similaire pour vos campagnes Facebook Ads

L’utilisation d’une audience similaire présente plusieurs avantages pour vos campagnes Facebook Ads, notamment :

• Augmenter la portée de vos publicités : en créant une audience similaire, vous pouvez toucher un nombre plus important de personnes sur Facebook, tout en restant ciblé et pertinent. Vous pouvez ainsi étendre votre audience potentielle, sans diluer la qualité de vos prospects.
• Améliorer la pertinence et l’efficacité de vos publicités : en utilisant une audience similaire, vous pouvez diffuser vos publicités à des personnes qui ont des caractéristiques communes avec votre source d’audience, et donc qui sont susceptibles d’être intéressées par votre offre. Vous pouvez ainsi améliorer le taux de clic, le taux de conversion, et le retour sur investissement de vos publicités.
• Faciliter la création et la gestion de vos audiences : en utilisant une audience similaire, vous n’avez pas besoin de définir manuellement les critères de ciblage de votre audience, comme l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt, etc. Facebook se charge de trouver les personnes qui ressemblent à votre source d’audience, et de mettre à jour votre audience similaire en fonction de l’évolution des données. Vous gagnez ainsi du temps et de la simplicité.

Comment créer une audience similaire efficace et pertinente ?

Maintenant que vous savez ce qu’est une audience similaire et pourquoi l’utiliser, vous vous demandez peut-être comment la créer sur Facebook Ads. Il existe plusieurs paramètres à prendre en compte pour créer une audience similaire efficace et pertinente, notamment :

• Le choix de la source d’audience
• Le taux de similarité et la taille de l’audience
• La segmentation et le ciblage de l’audience

Nous allons voir ces paramètres en détail dans cette partie.

Choisir une source d’audience de qualité

Le premier paramètre à considérer pour créer une audience similaire est le choix de la source d’audience. Comme nous l’avons vu, la source d’audience est le groupe de personnes que vous connaissez déjà et qui ont interagi avec votre entreprise. C’est à partir de cette source que Facebook va trouver des personnes qui lui ressemblent.

Le choix de la source d’audience est crucial, car il va déterminer la qualité et la pertinence de votre audience similaire. Vous devez donc choisir une source d’audience qui correspond à votre objectif de campagne, et qui représente bien votre cible idéale.

Par exemple, si votre objectif est de générer des ventes, vous pouvez choisir comme source d’audience une liste de contacts de vos clients qui ont effectué un achat récemment, ou une audience personnalisée de vos visiteurs de site web qui ont ajouté un produit au panier. Ainsi, vous pourrez créer une audience similaire de personnes qui ont une forte intention d’achat.

En revanche, si votre objectif est de faire connaître votre marque, vous pouvez choisir comme source d’audience une page Facebook dont vous êtes l’administrateur, ou une audience personnalisée de vos fans ou de vos spectateurs de vidéos. Ainsi, vous pourrez créer une audience similaire de personnes qui ont un intérêt pour votre domaine d’activité.

Quelle que soit la source d’audience que vous choisissez, assurez-vous qu’elle soit de qualité, c’est-à-dire qu’elle soit :

• Récente : choisissez une source d’audience qui reflète les données les plus récentes possibles, afin de tenir compte des changements de comportement ou de préférence de votre cible.
• Représentative : choisissez une source d’audience qui représente bien votre cible idéale, en évitant les sources trop larges ou trop restreintes, qui pourraient biaiser votre audience similaire.
• Pertinente : choisissez une source d’audience qui correspond à votre objectif de campagne, en évitant les sources qui n’ont pas de lien avec votre offre ou votre message.

Pour choisir votre source d’audience, vous pouvez vous rendre sur le gestionnaire d’audiences de Facebook Ads, et cliquer sur “Créer une audience”, puis sur “Audience similaire”. Vous pourrez alors sélectionner la source d’audience parmi les options disponibles, ou en créer une nouvelle si besoin.

Définir le taux de similarité et la taille de l’audience

Le deuxième paramètre à considérer pour créer une audience similaire est le taux de similarité et la taille de l’audience. Ces deux paramètres sont liés, et ils vont influencer la précision et la portée de votre audience similaire.

Le taux de similarité est le degré de ressemblance entre votre source d’audience et votre audience similaire. Vous pouvez choisir un taux de similarité entre 1 % et 10 %, selon le niveau de précision que vous souhaitez. Plus le taux de similarité est faible, plus votre audience similaire sera proche de votre source d’audience, et inversement.

La taille de l’audience est le nombre de personnes qui composent votre audience similaire. Elle dépend du taux de similarité que vous choisissez, mais aussi du pays ou de la région que vous ciblez. Plus le taux de similarité est faible, plus la taille de l’audience sera réduite, et inversement.

Vous devez donc trouver le bon équilibre entre le taux de similarité et la taille de l’audience, selon votre objectif de campagne et votre budget. Voici un tableau qui résume les avantages et les inconvénients de chaque option :

Tableau

Pour définir le taux de similarité et la taille de l’audience, vous pouvez utiliser le curseur qui apparaît lorsque vous créez une audience similaire sur le gestionnaire d’audiences de Facebook Ads. Vous pourrez alors voir le nombre estimé de personnes qui composent votre audience similaire, et le modifier si besoin.

Segmenter et cibler votre audience similaire

Le troisième paramètre à considérer pour créer une audience similaire est la segmentation et le ciblage de l’audience. Il s’agit de définir les critères supplémentaires que vous souhaitez appliquer à votre audience similaire, pour la rendre plus spécifique et plus adaptée à votre campagne.

La segmentation et le ciblage de l’audience similaire vous permettent d’affiner votre audience, en fonction de vos besoins et de votre stratégie. Vous pouvez segmenter et cibler votre audience similaire selon plusieurs critères, comme :

• La localisation : vous pouvez choisir le ou les pays ou les régions où vous souhaitez diffuser vos publicités, en fonction de votre marché et de votre offre.
• L’âge : vous pouvez choisir la tranche d’âge qui correspond à votre cible, en fonction de votre produit ou de votre service.
• Le sexe : vous pouvez choisir le ou les sexes qui correspondent à votre cible, en fonction de votre message ou de votre image de marque.
• Les centres d’intérêt : vous pouvez choisir les centres d’intérêt qui correspondent à votre cible, en fonction de votre domaine d’activité ou de votre niche.
• Le comportement : vous pouvez choisir le comportement qui correspond à votre cible, en fonction de votre objectif ou de votre appel à l’action.

Pour segmenter et cibler votre audience similaire, vous pouvez vous rendre sur le gestionnaire de publicités de Facebook Ads, et cliquer sur “Créer”, puis sur “Publicité”. Vous pourrez alors sélectionner votre audience similaire dans la section “Audience”, et ajouter les critères de segmentation et de ciblage que vous souhaitez dans les sections “Localisation”, “Âge”, “Sexe”, “Ciblage détaillé” et “Connexions”.

Par exemple, si vous avez créé une audience similaire à partir de votre liste de contacts de vos clients fidèles, vous pouvez segmenter et cibler votre audience similaire selon la localisation, l’âge, le sexe, et les centres d’intérêt qui correspondent à votre offre. Ainsi, vous pourrez diffuser vos publicités à des personnes qui ont le même profil que vos meilleurs clients, mais qui sont aussi situées dans votre zone de chalandise, qui ont l’âge approprié, qui ont le sexe adéquat, et qui ont des centres d’intérêt liés à votre domaine d’activité.

Questions fréquentes à propos des audiences similaires

Comment modifier ou supprimer une audience similaire ?

Si vous souhaitez modifier ou supprimer une audience similaire que vous avez créée, vous pouvez le faire depuis le gestionnaire d’audiences de Facebook Ads. Il vous suffit de sélectionner l’audience similaire que vous voulez modifier ou supprimer, puis de cliquer sur le bouton “Modifier” ou “Supprimer”. Vous pourrez alors apporter les changements que vous souhaitez, ou confirmer la suppression de l’audience.

Comment tester et optimiser une audience similaire ?

Si vous souhaitez tester et optimiser une audience similaire, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de test fractionné de Facebook Ads. Elle vous permet de comparer les performances de différentes audiences similaires, ou de différentes variantes d’une même audience similaire, en fonction de vos objectifs de campagne. Vous pourrez alors analyser les résultats et choisir l’audience similaire qui offre le meilleur retour sur investissement.

Comment utiliser une audience similaire avec d’autres types d’audiences ?

Si vous souhaitez utiliser une audience similaire avec d’autres types d’audiences, vous pouvez le faire en combinant les audiences similaires avec les audiences personnalisées ou les audiences sauvegardées. Vous pouvez ainsi créer des stratégies de reciblage ou de prospection plus efficaces, en fonction de votre objectif de campagne.

Par exemple, si vous souhaitez recibler les personnes qui ont visité votre site web, mais qui n’ont pas effectué d’achat, vous pouvez créer une audience personnalisée à partir des données de votre pixel Facebook, puis la combiner avec une audience similaire à partir de votre liste de contacts de vos clients. Ainsi, vous pourrez diffuser vos publicités à des personnes qui ont montré un intérêt pour votre offre, mais qui sont aussi similaires à vos clients existants.

Conclusion : Les audiences similaires, un outil puissant pour vos Facebook Ads

Vous avez maintenant toutes les clés pour créer et utiliser les audiences similaires sur Facebook Ads. Vous avez vu ce qu’est une audience similaire, pourquoi l’utiliser, comment la créer efficacement et pertinemment, et comment la combiner avec d’autres types d’audiences.

Les audiences similaires sont un outil puissant pour augmenter la portée, la pertinence et le retour sur investissement de vos publicités Facebook. Elles vous permettent de toucher de nouveaux prospects qualifiés, qui ressemblent à votre clientèle existante, selon les critères que vous choisissez.

J’espère que cet article vous a été utile, et que vous allez pouvoir profiter des audiences similaires pour booster vos résultats avec Facebook Ads. Si vous avez des questions, des remarques, ou des témoignages à partager, n’hésitez pas à me laisser un commentaire ci-dessous. Et si vous avez aimé cet article, pensez à vous abonner à ma chaîne YouTube et à mettre mon site en favoris. Merci de votre attention, et à bientôt ! 😊

Raphael Pailleret

Raphael est Formateur et Consultant en Marketing Digital. Il intervient auprès des entreprises pour les aider à monter en compétences et à optimiser leurs Stratégies Marketing sur internet.