Il est possible de vendre sur Amazon ses produits directement ! Ainsi, le géant de l’e-commerce n’est plus un concurrent, mais bien un Outil !
Comment Amazon peut vous être utile pour vendre ?
On entend dire depuis des années qu’Amazon détruit les petits commerces, qu’il vole la clientèle etc…
Si cela est plutôt vrai pour les librairies, les petits commerçants doivent voir Amazon comme une opportunité.
En effet, dans la majorité des cas, ce n’est pas Amazon qui produit et vend ses articles. Ce sont les commerçants !
Oui, Ce sont bien des petits comme des grands commerçants, inscrits sur Amazon, qui se servent de ce site internet pour vendre leurs articles !
Remarquez le nom du réel vendeur de ce jeu de société… Ce n’est pas Amazon qui vend l’article, c’est un vendeur indépendant qui utilise Amazon pour vendre plus facilement.
Au lieu de voir ce géant comme le mal absolu, il faut le voir comme un outil indispensable aujourd’hui à la survie de votre entreprise !
Vous passez à côté d’une visibilité énorme lorsque vos produits ne sont pas accessibles sur le site d’Amazon !
Amazon est ce qu’on appelle une marketplace, comme le sont aujourd’hui La Fnac, Cdiscount et maintenant Carrefour.
Qu’est-ce qu’une Marketplace ? Et comment s’en servir pour vendre ?
Une marketplace est une plateforme vous servant d‘intermédiaire pour vendre plus facilement vos produits.
En ajoutant vos articles sur le site de la marketplace, les clients déjà présents sur la marketplace verront vos articles et pourront acheter vos articles tout en restant sur la marketplace.
En retour, vous payez une commission (d’environ 30%) à la marketplace.
Comment ça marche ?
Sur Amazon, vous pouvez créer un compte gratuitement à cette adresse :https://amzn.to/360uF8k
Ensuite, il vous suffit d’intégrer vos articles, comme si c’était votre site internet sur Amazon.
Vous ajoutez le titre de l’article, ses photos, sa description etc..
Une fois que c’est complété, si vous souhaitez vendre une chaise bleue en bois massif et quelqu’un cherchera chaise bleue en bois massif, ils tomberont sur tous les articles correspondants dont le vôtre !
Comment se passe l’envoi des articles ?
Vous avez plusieurs choix.
1. Préparer et envoyer les colis vous même, comme d’habitude..
Il n’est pas systématique qu’un achat sur Amazon se termine par la livraison d’un carton labelisé Amazon avec la flèche en forme de sourire..
Lorsque justement, les vendeurs sont des petits commerçants, c’est souvent eux qui s’occupent d’envoyer le colis à l’acheteur.
2. Envoyer vos articles dans les entrepôts d’Amazon pour qu’il s’en occupe.
Il est également possible de déléguer ce service à Amazon.
Evidemment, il est payant mais si vous devenez une star d’Amazon et que vous êtes submergés par les commandes, envoyer votre stock dans un des entrepôts Amazon sera intéressant.
Votre article sera alors envoyé dans un carton Amazon avec le sourire 🙂
Et Niveau comptabilité ?
La commission prise par ces marketplace sont d’environ 30%. Vous allez me dire que c’est cher.
Que contiennent ces 30% ?
Si vous aviez votre propre site internet, il faudrait des milliers visites sur le site pour vendre. Amazon vous permet d’obtenir ces visites sans effort.
Vous obtenez donc une forte visibilité de vos produits sans engager de frais publicitaires.
Le nombre d’acheteurs sur Amazon ne cesse d’augmenter. Le reflexe devient aujourd’hui de chercher ses articles dessus. Si vous êtes présent sur le site..Bingo ! Sinon, c’est un acheteur potentiel en moins.
En vendant sur Amazon, cela fait également de la publicité pour votre marque avec des clients qui pourront ensuite retourner directement sur votre propre site internet..ou en boutique.
Pensez également aux frais qu’engendre votre boutique physique. Vous payez un loyer, des taxes etc.. pour être présent physiquement dans la rue et attirer des clients potentiels via votre vitrine et les visiteurs.
Avec Amazon (ou La Fnac, carrefour etc..), vous pourriez même fermer votre boutique si celle-ci devient une charge trop importante. Tout ce dont vous avez besoin est d’un local pour votre stock.
Conclusion, Changez d’état d’esprit.
Si vos produits peuvent être envoyés par colis et que votre boutique n’attire pas assez de clients…Amazon vous permet d’attirer ces clients. N’hésitez pas à au moins essayer, votre chiffre d’affaires pourrait augmenter considérablement !
Il est possible qu’un de vos articles soit déjà présent sur Amazon… C’est parce qu’un autre commerçant a pris les devants et a choisi de vendre son article sur Amazon avant vous !
Rassurez-vous, rien ne vous empêche de créer une fiche du même produit et d’entrer alors en concurrence au sein même d’Amazon. Tout se jouera sur le prix, la description, l’image etc… Comme vous le faites déjà dans votre boutique physique !
Donc non, Amazon ne vole pas vos ventes. Ce sont les autres commerçants qui le font.
Je vous laisse avec la page explicative du service accessible en cliquant sur la bannière ci-dessous 😉
Raphael est Formateur et Consultant en Marketing Digital. Il intervient auprès des entreprises pour les aider à monter en compétences et à optimiser leurs Stratégies Marketing sur internet.
